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          你心中的IT賣場:誰能真正東方不敗

          2013-05-06 08:00 大頭 瀏覽次數:2125 我要評論(19)

          [導讀]IT賣場愈演愈烈的競爭形式讓消費者充滿矛盾,另一方面個別市場也同時因為零落的客流和較少的營收而煩躁不安,比消費者更苦惱的是經銷商。其實,IT賣場與入駐經銷商的前途和命運是息息相關的,牽一發而動全身,大家必須都要掙錢,才能夠生存,正所謂棋盤、棋子都是一盤棋。

            IT賣場自從誕生以來,就是中國IT產品流通的主渠道。可一晃數十年,河南乃至全國的IT賣場,在經營、管理和服務水平等方面并沒有隨社會發展出現革命性的進步。相反,隨著市場競爭日益激烈,不少地區出現管理和服務水平下降的情況。在其他行業都有明顯進步的情況下,IT賣場與之形成了強烈反差。

            

              為什么消費者對IT賣場失去信心?為什么經銷商對IT賣場怨聲載道?為什么眾多IT賣場不敢叫囂東方不敗了?一切的一切終究為何?IT伙伴網帶著種種疑問。多方收集河南IT市場圈內人及消費者關于IT賣場與電商的看法與建議,希望第一時間能為身在IT賣場蕭條論迷局的你解答困惑。

          賣場觀點:抓住消費者那顆心

            賣場作為與市場最為貼近的地方,能夠最快速度的反映市場變化的結果。同理,只有賣場的經營符合這一才能生存發展下去。市場環境變化了,就決定著賣場的變化也開始了。

              不同往昔,賣場的人流量少了很多,不像以前那樣擁擠,包括周六日也是,人流下滑得比較厲害,和去年相比反差特別大。最開始就國美、蘇寧這些3C賣場會分薄了一些客流,隨著物流行業的飛速發展,依托物流而發展起來的電子商務網站慢慢的壯大起來,目前來說是賣場們強大的對手。

              作為賣場方面要對專業賣場有信心,專業賣場不會消失,這是從歐美先進國家的市場情況總結出來的。在IT大環境的不理想的如今,IT賣場方面會根據賣場自身的情況有針對性的做一些促銷活動,務求重新把消費者的購買習慣重新拉回來。

              畢竟如今IT市場在不斷變化,賣場之間的競爭策略也在不斷出新。沒有哪個IT賣場可以憑借一成不變的運作策略長久不衰。新的市場趨勢與競爭格局,需要IT賣場新的發展策略,至此諸如主打“差異牌”、“服務牌”等的IT賣場也就應運而生了,也有賣場開始逐步轉型。如果要衡量一個IT賣場的好壞,消費者的忠誠度是關鍵。讓消費者一想到買電子產品,就會聯想到去什么地方,消費者聚集的越多的地方,商家自然會賺錢,如果商家能夠得到更好的發展,自然IT賣場就會成為最大的贏家。

            小結:賣場由街面店、物業型賣場、發展到營銷型單體賣場一直是依據IT市場變化軌跡逐步演變的。它的演變過程平穩而清晰,經營者可根據傳統的商業規則調整經營策略使其平緩的向新的模式轉型。直至20世紀末,在IT產品弊端得到豐富的同時,信息的全面“轟炸”卻也帶著一股強大而富有毀滅性的力量摧毀了原有的商業規則,電腦賣場的經營模式明顯滯后。經營者開始困惑,IT賣場的前途在哪里?答案只有一個:創新,事實證明以往的電子市場物業方已經不再是單純的收收水電費、交點租金、安全保障等物業管理。

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            游客2013-05-06
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